Auto verkaufen

Hier hast du nicht ganz so viel Platz für Infos zum Auto oder Bilder. Dennoch erreichst du damit viele Interessenten. Schreibe hinter den Preis immer die drei magischen Buchstaben: VHB. Das heißt Verhandlungsbasis, und zeigt, dass du durchaus gewillt bist, mit dir reden zu lassen. Deshalb kannst du den Preis im Vorfeld ruhig etwas höher ansetzen. Weiter solltest du dir überlegen, welche Kontaktdaten du angeben möchtest. Wichtig ist: Nur die Nummer eines Telefons verwenden, dass du auch ausstellen kannst, wenn zu viele Anrufe kommen (was durchaus passieren und sehr nervend sein kann). Eine Adresse sollte nicht angegeben sein und auch nicht der volle Name. Bei der angegebenen Adresse besteht immer die Gefahr, Betrügern auf den Leim zu gehen, die dann plötzlich vor der Tür stehen und sich nicht mehr abwimmeln lassen. 

Die zweite Möglichkeit ist, eine Verkaufsanzeige im Internet aufzugeben. Hierbei gelten die gleichen Punkte wie bei den gedruckten Anzeigen in einer Zeitung oder Zeitschrift. Zu den beiden größten Gebrauchtwagenplattformen zählen mobile.de und Autoscout24. Aber auch auf Ebay Kleinanzeigen kannst du dein Fahrzeug inserieren. Vorteil der Online-Plattformen ist, dass du viel Platz für Infos zum Fahrzeug hast und zahlreiche Bilder einbauen kannst. Außerdem erzielst du online die maximale Reichweite mit deinem Inserat. Wichtig ist bei den Fotos eines: Decke aus Sicherheitsgründen das Nummernschild ab oder retuschiere es raus.

Es gibt noch eine weitere Möglichkeit, dein Auto über das Internet zu verkaufen, die aber nicht ganz so bekannt ist. Du kannst das Fahrzeug bei einem Auktionshaus einstellen. Auch hierbei gelten selbstverständlich die wichtigen Punkte, die bei den gedruckten und im Internet eingestellten Verkaufsanzeigen zu beachten sind. Doch beim Preis stellt sich bei einer Internetauktion die Frage: Zu welchem Mindestgebot stelle ich das Fahrzeug ein? Gehe ich auf volles Risiko und biete den Wagen ab einem Euro an, mit der Gefahr, den Wagen weit unter Wert zu verkaufen? Oder will ich einen Mindestverkaufspreis festlegen, auf den dann geboten werden kann? Wichtig ist bei dem Einstellen eines Fahrzeugs bei einer Onlineauktion auch: Möglichst mehrere Fotos des Fahrzeugs machen, von allen Seiten und möglichst auch von unten.

Eine weitere Möglichkeit ist, dass du dein Fahrzeug an einen Händler verkaufst, der entweder gebrauchte Fahrzeuge kauft oder sie auf Kommission auf seinen Hof stellt. Ersteres ist gut geeignet, wenn du dein Auto schnell zu Geld machen möchtest. Hier musst du aber auch damit rechnen, dass dein Erlös wahrscheinlich etwas geringer ausfallen wird, weil der Händler beim Verkauf natürlich auch noch an dem Auto verdienen möchte.

Die Variante, Verkauf auf Kommission, ist immer ein zweischneidiges Schwert. Manche Gebrauchtwagenhändler engagieren sich dann auch tatsächlich, dass das Fahrzeug bald verkauft wird. Andere sind lediglich an der Platzmiete interessiert, die sie für das Fahrzeug erhalten und je länger es dann auf ihrem Hof steht, desto mehr Geld bekommen sie von dir.

Eine dritte Möglichkeit ist, dass du dein Auto bei einem Händler in Zahlung gibst. Das bedeutet, der Händler schreibt dir den Wert deines Autos als Rabatt für ein bei ihm gekauftes Auto gut. Hier lassen sich oft für beide Seiten gute Deals machen. Der Händler profitiert durch den Fahrzeugverkauf und du profitierst von dem Preisnachlass und sparst dir die Zeit, die du sonst in den Verkauf des Autos investieren müsstest. Falls du also dein altes Fahrzeug gegen ein neueres Fahrzeug ersetzen möchtest in dies ein sehr praktischer Weg.

Auch wenn das Internet dieser Verkaufsform deutlich Konkurrenz gemacht hat, finden an vielen Orten noch regelmäßig Gebrauchtwagenmärkte statt. Hier können Privatpersonen und Händler z.B. auf großen Parkplätzen ihre Autos zum Verkauf anbieten. Hier zahlst du für dein Auto eine Standgebühr und kannst dann vor Ort mit vielen potenziellen Käufern in Kontakt kommen. Mach dich jedoch auf intensive Preisverhandlungen gefasst. Hier wird ähnlich gefeilscht wie auf Flohmärkten. Das ist nicht jedermanns Sache. Ist das nicht so dein Ding, fährst du mit dem Online-Inserat auf einer Gebrauchtwagenbörse wahrscheinlich besser.

Möchte sich der Interessent an einem sehr abgelegenen Ort ohne Durchgangsverkehr, z.B. am Wochenende in einem Industriegebiet, treffen, solltest du sofort ablehnen. Schlage stattdessen einen belebten Ort mit ausreichend „Publikumsverkehr“ vor. Hier hast du viele potenzielle Zeugen, falls doch etwas sein sollte.

Nehme am besten immer einen Freund oder ein Familienmitglied mit. Das gibt Sicherheit. Kommuniziere das dem Interessenten auch bereits im Vorfeld, um mögliche Betrüger abzuschrecken. Und im schlimmsten Fall kann deine Begleitung dann zumindest als Zeuge dienen.

Drängt der vermeintliche Käufer, dass es nicht anders geht, weise ihn darauf hin, dass er nur bei Tageslicht einen guten Eindruck vom Auto bekäme.

Überreiche den Fahrzeugbrief keinesfalls VOR dem Erhalt des Geldes und VOR der Unterschrift des Käufers unter den Kaufvertrag. Wenn der Interessent unbedingt Einsicht haben möchte in den Fahrzeugbrief, dann kannst du ihm eine Kopie davon zeigen. Gebe den Fahrzeugbrief erst ganz am Schluss, wenn der Kauf ordnungsgemäß zustande gekommen ist, aus der Hand.

Schließe immer einen schriftlichen Kaufvertrag ab. Interessenten, die einen schriftlichen Kaufvertrag ablehnen, sind auf jeden Fall unseriös. Einen Mustervertrag findest du hier zum Download.